培训机构招生7个方法（7个突破重围的招生方法）

7个突破重围的招生方法

一、提高品牌知名度

1.1 做好品牌宣传

培训机构在招生过程中要做好品牌宣传，提高品牌的知名度。在校内、校外、社会等各个渠道进行广告投放、宣传活动。要使品牌的形象深入人心，要想让更多的人了解和认同品牌，还要在各个渠道进行品牌的推广。如在校内公告栏、校内公网栏目、学校门口等处布置环境类贴纸；利用广播、报纸、电视台等媒体进行宣传广告；组织各类公开课、讲座、比赛等活动，拓展品牌传播的范围和深度。这样才能够让人们进一步了解和认识品牌，提高品牌的知名度和美誉度。

1.2 传播品牌文化

在整个宣传过程中，重要的是要传播品牌文化。品牌文化是培训机构的生命线，是培训机构在市场上树立良好口碑的关键。传播品牌文化可以将培训机构的信仰体系、企业理念、服务标准、品牌形象、企业形象、企业作风、企业价值理念等传达给目标受众，提高品牌的统一性、可视性和信仰性。只有这样，才能使人们真正喜欢、认可培训机构，进而选择到培训机构学习。

二、制定个性化招生计划

2.1 定位人群

针对招生对象的年龄、性别、职业、学历、兴趣、需求等情况， 刻画出目标群体的特点和需求，分析并了解各个特征之间的关系和影响，制定出具体的招生策略和方案，从而为招生提供有利支撑。比如，通过调查分析目标群体中最渴望什么样的教学方式、教授什么课程方面的需求，有助于培训机构主动认识到本身的不足之处，进而从不同的角度来解决问题。比如，如果目标群体中最需要的是增加学习时间和灵活性，可以针对这些要求制定出较为灵活的要求挑选课程，并且增加周末上课等情况。在此基础上，制定出一套有统一特色、突出个性化的招生计划。

2.2 制定招生目标

通过针对目标市场人群的调研，培训机构需要收集更详细、更具体的数据，包括客户对学习机构空间、课程、教学环境等的期望。最终，需要制定出比较明确的招生目标。招生目标是在制定招生计划前需要先行制定的，通过对现实情况进行分析，结合市场预测数据，摸清市场机会和缩小服务范围。将招生目标划分成不同的分部，可以使每一季度的营销、宣传、招生工作贴合需求，进一步提升招生的成功率。

三、提高优质服务

3.1 提高教师的教学质量与能力

教师的教学质量与能力是学生选择培训机构的关键因素之一。而提高教师的教学质量与能力需要配备具备专业能力、教学能力和教育使命的优秀教师。针对学生学习性格差异，及时调整教学方式和课程内容，让学生真实受益的同时，提升教师的教学水平。同时，培训机构要对已处于岗位的教师进行常态化岗位培训，定期的集中学习，让教师提升自我修为，从而更好地担当自己岗位的工作。

3.2 加强后续服务

培训机构只有做好后续服务，才能保证学生、家长的联结，从而让他们不断地吸引到培训机构进行学习和交流。要传递给学生和家长教育是一种无限延伸的过程，并且可以更长久地影响他们的生命，培训机构需要通过提高服务质量来站稳市场，从而提升品牌知名度及整体竞争力。对此，培训机构可以通过办公室的小方案就可以发现哪些功能不断被优化，例如，进修机构除了针对在修学员开展各种节目之外，还可为在教育领域工作的教育工作者提供专业的研习范围、资源库以及交流平台等等。 通过3大方法，培训机构可以从不同的角度去提升招生的核心竞争力，为提供优质教育资源的培训机构的未来发展奠定良好基础。